Empreendedor precisa ser 'stalker do bem', diz consultor de investidores
Empreendedores que buscam investimento para seus negócios ou startups podem aumentar as chances de sucesso com uma abordagem estratégica e persistente. No novo episódio do Divã de CNPJ, apresentado por Facundo Guerra, Amure Pinho, fundador da Investidores.vc, explica como encontrar investidores e agir como um "stalker do bem".
Se fazer presente sem ser inconveniente é o ponto central desse comportamento: seguir investidores nas redes, interagir com publicações e comparecer a eventos. O objetivo é ser lembrado de forma positiva quando surgir uma nova oportunidade de investimento.
'O empreendedor que quer o investimento, ele tem que ser chato como um vendedor que quer a venda. Mas ele não pode ser inconveniente, pode ser bloqueado. Então ele tem que ser um 'stalker do bem'.
- Amure Pinho
Em 2019, Amure fundou a Investidores.vc, uma plataforma de capacitação para investidores-anjo e de organização de investimento em startups. Para o empreendedor, quem adota essa postura ativa aumenta as chances de captar recursos e demonstra resiliência e capacidade de networking, mas sem ultrapassar o limite da inconveniência.
Como encontrar um investidor para apresentar seu negócio?
Além de manter os olhos atentos no investidor, quem busca dinheiro para ampliar seu negócio tem uma "lição de casa" para apresentar: mostrar resultados concretos, usando recursos próprios ou de pessoas próximas para validar sua ideia.
Para ampliar o leque de contatos, Amure recomenda usar redes sociais focadas no mundo corporativo para pesquisar investidores, inclusive quem está na rede da Investidores.vc. Segundo ele, muitos desses investidores exibem certificados no perfil, o que facilita a abordagem para marcar um café ou conversa direta.
Outra dica é mapear redes de investimento anjo no Google ou no próprio LinkedIn. Amure afirma que essas organizações costumam divulgar oportunidades e são portas de entrada para quem está começando. Ele sugere usar esses contatos para testar o discurso e ajustar o pitch do negócio.
'É ótimo pra você sentir. O que eu tô falando tá funcionando? Meu pitch tá azeitado? Passou dessa fase? Vai no Google ou no próprio LinkedIn. Redes de investimento anjo, redes de investimento. Vai ter um monte de rede legal. Todas essas redes têm um formulário para apresentar sua startup.'
- Amure Pinho
Quem chega nessa fase já deve ter o pitch (apresentação do seu negócio) preparado, e seguro para uma reunião. Amure alerta que o conteúdo é muito importante, mas sua preocupação nesses momentos é entender como o empreendedor ganha dinheiro, quais são os números que demonstram a capacidade daquele negócio.
"Eu gosto quando o empreendedor ou a empreendedora imediatamente chega com um cronograma dessa reunião", conta o fundador da Investidores.vc. Três minutos de aquecimento, mostrando o que terá na apresentação e a sequência de tudo o que ele precisa apresentar de essencial em 20 minutos, com 10 minutos para perguntas. Amure acredita que 20 slides são suficientes, mas é necessário estar preparado com mais conteúdo para emergências.
